Executivo de Vendas | Santo André

A Wilson Sons é o maior operador integrado de logística portuária e marítima do mercado brasileiro e presta uma gama completa de serviços para empresas que atuam na indústria de óleo e gás, no comércio internacional e na economia doméstica, conectando as melhores soluções aos resultados esperados pelos seus clientes.

Com ampla presença nacional, atua de forma inovadora e oferece serviços para toda a cadeia de suprimento, com 185 anos de experiência.

A Companhia opera dois terminais de contêineres, um no porto de Salvador, Bahia (Tecon Salvador) e outro em Rio Grande, no Rio Grande do Sul (Tecon Rio Grande), a maior frota de apoio portuário do Brasil, embarcações de apoio offshore (da Wilson Sons Ultratug Offshore), bases de apoio offshore, Centro Logístico, estaleiros no Guarujá (SP) e uma das maiores agências marítimas independentes do país.

Inovar para garantir mais eficiência, segurança e atendimento com alto nível de excelência operacional para nossos clientes é o que nos impulsiona para o futuro.

Venha fazer parte do nosso time!

A Wilson Sons busca trazer pessoas diversas para a companhia, oportunizar suas carreiras e desenvolver seus talentos. Para isso, utilizamos de múltiplos recursos de desenvolvimento, sensibilização e preparo de infraestrutura para o melhor acolhimento possível da diversidade desejada.

Estamos em constante mudança para cada vez mais proporcionar um ambiente de trabalho no qual todas as pessoas se sintam incluídas e valorizadas.

Conheça também nossa Política de diversidade .

Juntos trabalhamos para transformar realidades e entregar futuros melhores para todas as pessoas!

JuntosTransformamosRealidades #SomosTodosWilsonSons

O que você precisa para participar :

Obrigatório :

• Superior Completo em Administração, Comércio Exterior, Logística, Gestão Portuária ou áreas relacionadas;
• Pós Graduação em Gestão de Pessoas / Vendas (desejável);
• Inglês Avançado;
• Experiência em Terminais Alfandegados (Portuário, Retro-Portuário, EADI e Porto Seco), Transporte Rodoviário e Armazenagem (CD / AG);
• Conhecimento em CRM (Sales Force).
• Responsável pela prospecção, vendas consultivas e geração de novos negócios até a efetiva implementação e entrada da nova
• operação do projeto / negócio;
• Estreitar relacionamento com clientes regulares, através de visitas e ligações, a fim de garantir um bom atendimento destes e sua satisfação / manutenção e verticalização de negócios;
• Participação nas decisões estratégicas de vendas fornecendo informações captadas no mercado durante as visitas / prospecção dos novos clientes;
• Estreitar relacionamento com as empresas de despacho aduaneiro e agentes de carga a fim de garantir um bom fluxo de trabalho entre o terminal e os prepostos dos clientes, assim como identificar novas oportunidades de negócios.
• Acompanhar os informes de mercado enviados pela área de IM a fim de fazer contato com as empresas listadas e fazer follow up das oportunidades;
• Buscar identificar no desenvolvimento da proposta comercial oportunidades não declaradas pelo cliente;
• Buscar negociar os projetos com o melhor preço possível, interagindo com a divisão de projetos, visando aumentar a competitividade / margens da WS Logística no mercado de operadores logísticos e criar valor para os clientes através de soluções
• inovadoras e preços competitivos;
• Munir a empresa de informações sobre o andamento das negociações com cada cliente através de relatórios de visitas cadastrados no sistema CRM e emails;
• Representar a empresa em eventos do setor logístico e encontros com stakeholders, fortalecendo a presença de marca e identificando potenciais parcerias e oportunidades de negócios;
• Trazer informações de clientes existentes e difundir entre os departamentos de CX, Operação, Projetos e Gestão Comercial para tomada de decisão e ou mudanças em escopo do serviço prestado, sempre buscando maxima satisfação do cliente;
• Acompanhar com CX, cliente e operação sobre o a conformidade de SLAs e KPIs estabelecidos nos negocios de sua responsábilidade;
• Realizar análise de mercado, incluindo mapeamento de concorrentes e tendencias logisticas, para identificar oportunidades de

crescimento e novos serviços.